Mes meilleurs conseils pour réussir son réseau

Pour réussir dans la plupart des entreprises, la capacité à se constituer un réseau doit être un élément essentiel de votre stratégie. Le réseautage avec d'autres professionnels peut se faire en personne ou en ligne. Nous allons examiner ici 10 façons de vous constituer un excellent réseau.

Que signifie le réseautage ?
Le réseautage est tout simplement le processus qui consiste à rencontrer d'autres personnes dans le monde de l’entreprise et à échanger des informations. Cela vous permet d’établir une liste précieuse de contacts professionnels et de tisser des relations mutuellement bénéfiques.
Ces contacts peuvent être utiles de plusieurs façons :
- Collaboration - Vous permettre de proposer à vos clients des services supplémentaires qui complètent les vôtres.
- Clients - Vous gagnez des clients qui ont besoin de vos compétences particulières.
- Assistance - En vous aidant à répondre à vos propres besoins professionnels.
Disposer d'un bon réseau peut simplifier votre vie professionnelle en vous permettant de trouver plus facilement les personnes dont vous avez besoin au moment où vous en avez besoin.

Comment réussir son réseautage ?
Le réseautage réussi est comme toute autre compétence commerciale, il s'agit simplement de savoir où établir des contacts. Peu importe que vous rencontriez ces personnes en ligne ou lors d'un événement. Voici mes meilleurs conseils :
1. Assistez à des événements
2. Établissez des contacts en ligne
3. Faites en sorte que l’on se souvienne de vous
4. Soyez confiant
5. Participez à la conversation
6. Entretenez les relations
7. Restez en contact
8. Aidez les membres de votre réseau
9. Rétablissez d'anciennes connexions
10. Créez votre propre groupe de réseautage

1. Assister à des événements
Ces derniers temps, il n'était pas si facile d'assister à des événements, mais la possibilité de se déplacer à nouveau librement ouvre de nouvelles possibilités. Nombreux sont ceux qui désirent plus que jamais rencontrer d'autres personnes et établir de nouvelles connexions, alors ne manquez pas cette occasion. Les événements de réseautage, les salons professionnels, les marchés et même les cafés matinaux ou les afterwork peuvent tous être de bons moyens de rencontrer d'autres personnes dans l'entreprenariat qui pourraient être des contacts bénéfiques.
De nombreux événements sont annoncés en ligne, notamment sur les pages de vos réseaux sociaux locaux. Vous pouvez également les trouver dans la presse locale ou nationale.

2. Établissez des contacts en ligne
De nos jours, il n'est pas toujours nécessaire de rencontrer les gens en personne. S'impliquer dans des groupes en ligne ou participer à des événements virtuels peut être un moyen tout aussi efficace de trouver de nouveaux contacts.
Assurez-vous d'avoir un profil professionnel solide sur diverses plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Facebook, Twitter ou Instagram. Travaillez à développer vos relations en ajoutant chaque semaine des personnes supplémentaires à votre liste de contacts.
Pour ce faire, impliquez-vous dans ce qui se passe en ligne et soyez visible, afin que les gens vous remarquent. Pensez aux amis et aux connaissances que vous avez déjà. Certains d'entre eux pourraient également être des contacts professionnels utiles.
N'ayez pas peur de votre concurrence. Entrer en contact avec d'autres professionnels dans votre domaine peut vous aider de diverses manières ; vous pouvez apprendre de leurs stratégies ou partager des informations. Montrez de l'intérêt pour leur travail afin d'établir une relation.

3. Faites en sorte que l’on se souvienne de vous
Où que vous alliez, n'oubliez jamais d'apporter votre carte de visite. Aujourd'hui, vous pouvez utiliser des cartes de visite numériques que les gens prennent en capturant un QR code sur votre téléphone, contenant toutes vos informations et un lien vers votre site web et vos pages de réseaux sociaux.
Si vous êtes encore de la vieille école, assurez-vous que votre carte de visite soit marquante. Donnez-lui des graphismes nets, des couleurs vives et une impression claire - elle doit se démarquer et vous pouvez même y mettre votre photo.
Veillez également à vous habiller de manière professionnelle, mais avec une touche personnalisée pour que les gens se souviennent de vous.
Lors des événements en ligne, veillez à poser de nombreuses questions ou à donner des informations précieuses.

4. Soyez confiant
Lors de vos premiers événements, en ligne ou en personne, il peut être assez intimidant de s'impliquer. Vous pouvez surmonter cette crainte en vous préparant. Réfléchissez aux types de conversations qui sont susceptibles de se produire et créez des questions et des réponses intelligentes, ainsi que la manière dont vous souhaitez vous présenter.
Lors d'événements en personne, n'ayez pas peur d'aborder les gens et de vous présenter. Posez-leur des questions sur eux-mêmes et sur ce qu'ils font. Établissez un contact visuel, souriez et parlez clairement. Communiquez vos coordonnées.

5. Participez à la conversation
Vous devez être entendu de la bonne manière. Démontrez vos connaissances sans être insistant et assurez-vous que ce que vous ajoutez à la conversation a de la valeur.
Utilisez le nom des personnes lorsque vous vous adressez à elles et soyez toujours poli. Ne parlez pas uniquement de vous. Montrez de l'intérêt pour votre interlocuteur et pour ce qu'il fait. Renseignez-vous sur ses loisirs, sa famille, ses centres d'intérêt et établissez un lien personnel avec elle sur tout point commun.

6. Entretenez les relations
Une fois que vous avez établi une relation, vous devez l'entretenir. Vous pouvez le faire en les contactant après votre première rencontre. Envoyez une "demande d'ami" sur les réseaux sociaux ou invitez-les à rejoindre votre groupe de médias sociaux.
N'oubliez pas que c'est une voie à double sens. Proposez-lui de partager son contenu sur les réseaux sociaux ou de promouvoir son entreprise auprès de vos contacts.

7. Restez en contact
Comme pour toute autre relation, vous devez rester en contact et continuer à construire et à renforcer les liens. Vous pouvez partager des informations qui vous semblent intéressantes, suivre leur travail et les commenter régulièrement, ou même vous rencontrer en personne.

8. Aidez les membres de votre réseau
Le but du travail en réseau est de s'aider soi-même, mais aussi de s'entraider. Restez connecté à vos contacts sur les réseaux sociaux et écoutez ce qu'ils disent. S'ils demandent de l'aide, essayez d'apporter des solutions utiles.
Si un membre de votre réseau s'adresse à vous personnellement, essayez de l'aider. Avec un peu de chance, un jour, la faveur sera réciproque.

9. Rétablissez d’anciennes connexions
Lorsque vous avez établi un bon nombre de connexions, certaines des premières que vous avez établies peuvent parfois être oubliées. Rétablissez-les en commentant des articles ou en envoyant un courriel amical de rattrapage. Prenez de leurs nouvelles.

10. Créez votre propre groupe de réseau
Enfin, vous pouvez toujours créer votre propre groupe de réseau, soit virtuel, soit en personne, voire les deux ! Organisez régulièrement des événements, invitez des conférenciers intéressants et donnez de la valeur à tous les membres de votre groupe. Cela permettra de maintenir leur intérêt pour vous et ce que vous faites.
Bon réseautage !