Rédiger un bon plan d’affaires

par Jennifer Chamberlin

Décembre 2018

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A l'aube d'une nouvelle année, remplie de 365 nouvelles opportunités, peut-être que vous songez à une nouvelle vie, une nouvelle façon de gagner de l’argent et de soutenir à vos besoins.  Si vous songez à devenir entrepreneur vous allez avoir besoin d’un plan de route, d’une méthode claire pour y arriver.  Mais si vous n’avez pas fait d’études de commerce, si vous avez toujours suivi des directives de quelqu’un d’autre, comment faire ?

L’une des premières étapes avant de lancer toute nouvelle entreprise devrait être un bon plan d’affaires. Un plan d’affaires complet vous donne l’occasion d’analyser votre idée préconçue en détails, et ainsi vous assurer que l’idée présente un risque justifiable. Toute nouvelle entreprise contient sa part de risque, mais un bon plan d’affaires vous permettra d’analyser tous les facteurs essentiels et d’être aussi confiant que vous le pouvez, convaincu que votre idée est la bonne.

Restez réaliste

C’est vraiment facile dans les premiers temps de votre nouvelle brillante idée, de se laisser transporter et de croire que cela ne pourra que fonctionner. Pourtant, beaucoup d’idées brillantes finissent par échouer! L’élément clé essentiel en rédigeant votre plan d’affaires, c’est d’être honnête. Se voiler la face et ignorer les sonnettes d’alarmes que vous pourriez rencontrer pourrait vous mener vers une erreur d’entreprise coûteuse.

L’idée générale d’un plan d’affaire est de vous prouver à vous et aux autres, que votre idée est non seulement viable mais a le potentiel pour être rentable.

Recherchez, recherchez et recherchez encore

Ne lésinez pas sur les recherches! Assurez-vous que vous faites vos vérifications préalables et étudiez tous les scénarios possibles selon tous les points de vue possibles.

Étudiez bien la concurrence. Recherchez qui sont vos concurrents et comment ils s’en sortent. Depuis combien de temps existent-ils et à quel point réussissent-ils? Comment allez-vous différencier votre entreprise de la leur? Y a-t-il de la place pour vous ou est-ce que le marché est déjà saturé?

Évolution

Si votre idée initiale ne s’avère pas aussi bonne que vous ne l’espériez, ne la jetez pas aux oubliettes, quelque chose vous a fait croire qu’elle était bien fondée. Il se pourrait qu’en adaptant cette idée, vous pourriez toujours y arriver. Toutes les entreprises doivent évoluer, ou elles sont condamnées à l’échec. Les tendances et les marchés changent rapidement, vous devez alors rester de la partie si vous voulez réussir.

Finances

Ne vous laissez pas bloqué par les finances. Vos finances théoriques sont comme leur noms l’indiquent, théoriques. Il y a des chances qu’elles ne s’avèrent jamais de la manière dont vous l’avez envisagé, elles servent juste d’indication.

Le petit conseil que je donnerais, c’est en lien avec le marketing. Lorsqu’il s’agit de votre budget marketing, doublez voire triplez-le. L’investissement en marketing est souvent sous-évalué, mais c’est l’élément le plus important pour attirer des clients. Pas de clients, pas d’entreprise.

Démontrez pourquoi

Gardez en tête que votre idée est excellente et démontrez sans équivoque pourquoi elle est si bonne. Est-ce que c’est une niche inexploitée ou le prochain phénomène? Si cette idée est tellement bonne comment se fait-il que personne ne l’ai eue avant?

Ne regardez pas seulement les opportunités, analysez aussi les risques. Un plan d’affaires qui n’intègre ni ne détaillent les risques n’est pas un véritable plan d’affaires.

Ce qu’il faut inclure

Un bon plan d’affaires devrait comprendre :

  1. Un sommaire exécutif
  2. Une vue d’ensemble et les objectifs
  3. Les produits et les services
  4. Un plan marketing
  5. Une stratégie commerciale
  6. L’analyse de la concurrence
  7. Les actions
  8. L’équipe dirigeante
  9. L’analyse financière
  10. Les demandes de fonds

Ici, je ne rentrerai pas en détail pour chaque point à inclure car vous trouverez facilement une mine d’informations sur le net pour vous aider (j'ai mis un lien d'une très bonne ressource à la fin de cet article). 

Aide professionnelle

Si l’idée de rédiger un plan d’affaires vous dépasse, vous pouvez toujours trouver de l’aide. Notamment auprès de votre Chambre de Commerce et de l'Industrie ou votre Chambre des Métiers ainsi que les centres de formation locales qui travaillent souvent avec le Pôle Emploi.  Dans tous les cas, cela peut être une bonne idée de demander à un professionnel de jeter un œil à votre plan d’affaires, afin de vous assurer que vous avez pensé à tout.

Bonne chance avec votre nouvelle initiative, et rappelez-vous, restez réaliste !

Pour aller plus loin, voici un lien utile : https://business-builder.cci.fr/guide-creation/le-business-model/agir-definir-votre-business-model