Pourquoi et comment choisir un marché de niche

par Jennifer Chamberlin

Février 2019

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Vous avez peut-être entendu parler de marché de niche mais vous ne savez pas vraiment pourquoi vous devriez y positionnez votre entreprise ou comment vous y prendre.

Beaucoup d'entreprises échouent parce qu'elles ne se concentrent pas sur un public ciblé, elles essaient de vendre à tous, en se dispersant un peu trop. Si, à la place, leurs efforts étaient dirigés vers l'apport d'un produit ou d'un service qui pourrait résoudre les problèmes d'un groupe de personnes sélectionnées, elles pourraient alors profiter du succès au lieu d'un échec. Trouver le créneau parfait, le point idéal dans le marché, c'est la clé du succès.

Que veut dire "placer son entreprise sur un marché de niche"?

Un marché de niche est une part de marché à cibler. Les meilleures niches de marchés sont celles qui ne sont pas remplies par les fournisseurs principaux. Voici quelques exemples de ce qu'un marché de niche pourrait être:

  • Des produits spécialement conçus pour les gauchers.
  • Des compléments alimentaires biologiques pour chiens.
  • Des accessoires de golf pour joueurs à mobilité réduite.
  • Des chaussures à la mode pour les femmes avec des pieds pointure 40 et plus.
  • Conseils et formations d'entrepreneuriat pour les moins de 25 ans.

Un autre moyen de réfléchir à un marché de niche est un groupe choisi de clients potentiels avec des besoins particuliers qui puissent former un groupe plus large.

Le truc en vendant beaucoup, c'est de vendre intelligemment. En trouvant une niche qui a un intérêt de masse, vous pouvez être capable de convertir bien plus de clients potentiels en clients réels que vous ne le pourriez si votre marché n'était pas une niche. L'idée est d'être un gros poisson dans une petite piscine et non un petit poisson dans une grande piscine.

Trouver votre marché de niche

Un des points les plus difficiles pour beaucoup, est de trouver leur marché de niche. Voici quelques méthodes pour vous aider à résoudre ce problème.

1. Suivez votre passion

Vous pouvez avoir un master dans un domaine pour lequel vous avez complètement perdu intérêt. Même si sans aucun doute, vous pourriez créer une entreprise dans vos qualifications, il y a des chances que cela ne vous rende pas heureux. Pour avoir du succès dans votre marché de niche, vous devez être passionné par celui-ci.

Commencez par écrire tout ce qui vous passionne, tout ce que vous aimez faire dans la vie, que ce soit passer du temps avec votre famille ( ou votre chien) ou faire du sport ou de l'artisanat. Peut-être que vous aimez bricoler ou apprendre à faire de nouvelles choses, jardiner, rénover des voitures anciennes, quelles que soient vos passions, écrivez les.

2. Identifiez les problèmes que vous pouvez résoudre

Une fois que vous avez mis par écrit toutes vos passions, commencez à penser aux problèmes que vous et vos homologues rencontrez et pour lesquels vous n'avez pas une solution facile. Une fois que vous avez identifié des problèmes, réfléchissez à la manière dont une solution peut y être apportée. Cette solution peut être un simple produit, une série de produits ou un service.

3. Suivez l'argent

Une fois que vous avez quelques idées pour des produits ou des services de niche, pensez à ce pour quoi les gens seraient prêts à dépenser leur argent. Rappelez-vous qu'idéalement vous voulez créez une clientèle qui revienne, ainsi vous construisez une base de clients fidèles.

4. Recherchez vos concurrents

Faites des recherches sur Internet pour définir la concurrence. Testez également des mots clés et trouvez ceux les plus recherchés qui ont le moins de concurrence et le moins à débourser pour la publicité. Vous pouvez aussi chercher des produits et des services dans votre niche sur Amazon, Clickbank et autres distributeurs spécialistes en ligne. Ne vous inquiétez pas si vous trouvez de la concurrence, cela signifie que vous avez trouvé une bonne niche. Un peu de concurrence est sain, beaucoup par contre n'est pas tant une bonne chose. Étudiez vraiment la concurrence et voyez s'il y a un moyen pour que vous fassiez de votre produit ou service quelque chose d'unique, pour qu'il soit plus visible. Cela peut être fait de plusieurs manières :

  • Haut de gamme: Faites tout pour que votre produit ou service soit haut de gamme. Faites attention aux détails et montrez à vos clients que vous êtes le meilleur.
  • Accueil agréable: Les clients veulent avoir l'impression d'être spéciaux et qu'ils reçoivent un bon service. Cela peut être fait en offrant un excellent service client, en ayant une chaîne Youtube où vous démontrez aux clients potentiels comment fonctionne votre produit ou service et en obtenant des témoignages en direct de vos clients. Postez régulièrement sur les sites de médias sociaux afin d’interagir avec les parties intéressées.
  • Personalisation: Si votre produit ou service peut s'adapter aux exigences exactes de vos clients plutôt que d'être génériques, alors voilà qui peut être plus attrayant.

Testez votre idée

À ce stade vous devriez être en mesure de choisir juste une idée à essayer. Vous pouvez le faire en montant une information par les médias sociaux et en demandant des avis. Construisez une page d'accueil pour un site de pré-vente, tout en développant votre produit, puis générez du trafic à partir de vos pages de médias sociaux. Vous pourriez avoir de meilleurs résultats en finançant des publicités par les médias sociaux ce qui peut être fait avec un petit budget. Si vous avez un prototype de votre produit, vous pouvez créer une plate-forme de financement participatif autour de votre produit et générer ainsi de nombreuses pré-ventes.

En poche

Une fois que vous avez vérifié la viabilité de votre niche, il n'y pas de limites. Maintenant, vous pouvez construire un site qui fonctionne pleinement, monter la production, créer un blog et revoir votre présence sur les médias sociaux afin de créer une marque de renom autour de votre niche.

Voilà, vous avez la recette, tout ce qu'il me reste à dire c'est de vous souhaiter bonne chance dans votre nouvelle entreprise de niche !

Si vous voulez en lire davantage sur le sujet, je vous recommande vivement le livre suivant.

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